不想要躺平的地产营销人，还能做些什么
发布时间：2021-10-20 10:23:30 所属栏目：动态 来源：互联网
导读：增加客户线索，助力销售业绩提升 首先，建业会通过公域流量矩阵进行客户沉淀，其矩阵主要包括两个方面，一是集团品牌、大区、项目、意见领袖所建立的微信和抖音自媒体平台；二是主流流量平台精准投放。此外，建业还会要求主流流量平台为自己的营销部门培训，
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增加客户线索，助力销售业绩提升
首先，建业会通过公域流量矩阵进行客户沉淀，其矩阵主要包括两个方面，一是集团品牌、大区、项目、意见领袖所建立的微信和抖音自媒体平台；二是主流流量平台精准投放。此外，建业还会要求主流流量平台为自己的营销部门培训，以提高建业的投放优化技巧。
进行公域流量沉淀后，建业通过自己的第二环，即线上售楼处“住建业”平台作为公域转私域的承接平台。”住建业”在客户常用的软件都入驻了小程序，比如微信、字节、百度、支付宝等，埋点非常丰富，方便客户及时打开浏览，最大程度沉淀客户数据，以及丰富客户标签。在此之上，集团根据营销节点组织统一运营活动，从而实现从公域流量到私域流量的转变。
比如在今年建业举办的两个活动，6月的“燃爆6月抢建业好房”、9-10月的“嗨FUN双节 喜悦中原”，主要目的是让住建业在省域内公域流量平台大量曝光，促使客户通过公域流量平台进入“住建业”平台，转化为私域流量，进而促进线下营销。
获取私域客户流量后，由于“住建业”平台平时就记录置业顾问对客户的跟进动作、形成报表，所以之后也根据置业顾问对客户的响应速度、跟进效率以及转化率等数据分配线上客户，由他们进行线上以及线下的客户接待。
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